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香港本期开奖结果直播 邵亦波:融资的根基措施

2019-12-01  admin  阅读:

 

 

  到现正在,一共做干涉VC拿过8次钱(不算我做为VC投的钱,或宝宝树,由于我是创始人也是投资人)。

  a)起码要留好6个月的现金。譬喻8月需求钱的线月要开首融资。更况且VC领略你立时要没钱的话,价格会叙得更狠。

  b)要做好思念打定,是很艰巨的,你也许管公司营业的时光会省略良多。要念了然,香港本期开奖结果直播 由于不是一齐的公司都需求或适合VC的钱(见这篇如何样的公司很够拿到VC的投资)。

  这个名字有点误导。首创企业,除了把产物做好,出售做好表,哪有什么策动,领略来日做什么就不错了。VC也没兴味看你的策动,他们第临时光念领略的,是:

  “你这个企业的客户是谁,产物是什么?你的产物,对照现有的产物或办事,帮你的客户治理了什么题目,清除了什么困苦,或填充了什么代价?你的产物的代价超越你的本钱多少?商场有多大?”有些创业者对这些根本的题目都没有念了然。

  “你打定怎样找到你的客户,怎样使他们买你的商品或办事?算进你sales和marketing的本钱,你还赚不赢利?”良多好产物,酒香怕巷深,出售本钱远庞大于坐蓐本钱。良多创业者,无视出售的艰巨和本钱。

  “倘使你做成的话,别人以低价来抢你的客户,你如何办?你的贸易形式自身有多大的逐鹿壁垒?”这个题目,正在中国奇特紧急,由于低价逐鹿奇特激烈。当当和优越的逐鹿惨烈,而QQ就对照写意,由于壁垒不雷同。

  不要洋洋洒洒写一篇20页上万字的Microsoft Word著作。VC没有时光看。用最多20页的PowerPoint,总共不超越2000字的bullet point和几个图表(商场,财政,产物,等等)。

  这个“贸易策动”,为了VC做,也是为了自身做,摒挡自身的思绪和核心。倘使20页的PowerPoint,2000字还说不了然的话,自身还没念了然,企业也不大会获胜。

  良多创业者对这个题目没念了然。是越多也好?是以稀释三分之一做尺度?都过错。答复要从“贸易策动”开拔,念了然公司的下一个里程碑是什么?推生产物?第一个客户?业务额多少?商场据有率多少?总之是对公司的代价是一个大的转换(云云本事举办下一轮融资)。

  把这个钱的数目乘以1.5至倍。这是你要融资的数目。创业者普通低估需求的钱,况且融资需求时光。周密见这篇“该找VC拿多少钱?”。

  最先,手段略,除非你一经很著名,做过获胜的企业,否则你一份email给一个不认得的VC,收到回答的时机是很幼的的。VC每天受到良多email。我普通总会看一眼,假使是不认得的人寄的,然则我领略很多VC看都不会看。倘使是我认得的人先容的话,我就会看得对照注意。

  第二点,自身必然要做research。这个VC有没有投过你这个行业?他是什么样的靠山?能不行把你的公司与他的靠山或其他投资挂上钩?然则重心到为止,不要显得牵强或太显然的捧臭脚。

  第三点,正在email里,要用几句话,把企业的给用户的重心代价(或治理的题目)讲了然,并把自身(或团队)的靠山上风说清。

  第四点,不要问题目。我受到的有些email,内里有一长串问我闭于他们企业的题目。一个VC不也许有时光来答复这些题目,除非他对你的企业一经有很大兴味。

  先寄给几个VC,直到有一个正面回音。与这个VC谋面,听取定见,编削贸易策动和email,正在发给更多的VC。方针是同时能与3-5个VC叙。倘使一个VC drop out(不叙了),那就正在加一个VC。

  同时叙的VC太少,你会没有negotiating leverage(讲和的筹码)。太多的话,你会花太多时光。况且,倘使良多VC都跟你叙过,况且没有兴味的话,你也许会获得个名声,是没人要的东西。那会很惨,由于VC是群居动物。

  好了,与几个VC叙起来了,下一步是什么?想法拿到一个term sheet!Term sheet是融资的一个最紧急的里程碑。拿到term sheet,你的融资达成了一半。

  你也许问,“为什么要term sheet?岂非不是叙好个价格,给我钱不就完了吗?” Term Sheet起到三个很紧急的功用。

  第一,为创业者,它条件VC注脚他们的立场。固然term sheet不是binding的(没有桎梏性的),然则好的VC给了term sheet后,普通不会后悔,除非他们挖掘你骗了他。50-90%的也许性,他们最终会投。当然,也有VC给term sheet很马虎,搜码网675555 从而导致小孩子的生长发育也越来越快良多后悔的 - 这种VC,敬而远之。你拿到一个VC term sheet,告诉另表VC,另表VC给你term sheet的也许性会高良多,由于,VC是群居动物。有几家抢得时分,你会挖掘,香港本期开奖结果直播 讲和容易良多,VC回答你的email和电话会很速。只要一个term sheet的时分,你会挖掘VC会让你慌张的等。

  第二,为VC,term sheet能够锁定一个项目。普通的term sheet城市有exclusivity clause。签了今后,你就不行与另表VC叙。云云,VC就能够从容地做due diligence(尽职侦察),更周密地分析你的公司的一齐环境,以及商场和逐鹿敌手。也由于是云云,有些不德性的VC,马忽视虎,并不很分析公司的时分,就给个term sheet,拖你几个月,然后跟你说bye bye。这比一个男生逗留女同伙的芳华更可恶。怎样避免这种不负负担的男生?探询一下,他有没有花花令郎的名声?问他,他的term sheet有没有过程他的investment committee(投资委员会,VC的最高决议大伙)的通过?问他,从term sheet到最终签约(final financing documents)和汇款,还要几道照准,几幼我照准?跟你每天叙的,你这个项宗旨担当人,是investment committee上的一幼我吗?Investment committee上的其他人,了不分析你这个项目,有没有跟你叙过,到你的同时来过?

  有两个好的网站我向大多举荐:美国VC协会的term sheet模板,和一个美国VC写得很详细的term sheet里大无数条件的剖析和老例。

  拿到term sheet后,就能够请状师了。切记要问这个状师有没有代表公司向VC融资的体味,融资的金额,还能够打电话给他以前的客户。

  结果,告诉大多一个幼奥秘:不要急着签term sheet!良多创业者,由于以为Term sheet是融资的一个最紧急的里程碑,急着要签。但要记住,你有term sheet后,能够找另表VC要term sheet。第一个VC会很急,由于他怕被别人抢走。主动权正在你手里。签了term sheet后,主动权就回到VC手中。有了排他权后,VC就能够缓慢的做尽职侦察,乃至(坏VC)变脸转换条件。